Warum der klassische Sales‑Funnel ausgedient hat
Circular Sales. Inspiration statt Argumentation
Ein Business-Roman über ein Sales-Team, das lernen muss, alles zu hinterfragen, woran es bisher im Verkauf geglaubt hat.
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Wenn Vertrieb 1.0 nicht mehr funktioniert
Stefan glaubt lange, sein Unternehmen habe nur eine schwierige Phase. Mehr Aktivität. Mehr Druck. Mehr Calls. Doch die Pipeline wird dünner. Vertrauen bröckelt. Ein interner Schock bringt das gesamte Team ins Wanken.
Was wie eine temporäre Delle aussieht, entpuppt sich als strukturelles Problem: Der Vertrieb verkauft, wie er es gelernt hat, aber der Markt kauft längst anders.
Als Stefan auf einen unbequemen Impulsgeber trifft, beginnt eine Reise, die sein Team zwingt, alte Muster loszulassen. Keine Motivationstexte. Keine neuen Skripte. Sondern ein radikaler Perspektivwechsel auf das, was Verkauf heute bedeutet.
Circular Sales nimmt dich mit in den Maschinenraum eines Unternehmens im Umbruch und zeigt dir gleichzeitig, wie du deinen eigenen Vertrieb neu denken kannst.
Kommt dir das bekannt vor?
Deine Pipeline ist voll mit „Vielleicht“-Deals, die seit Wochen nicht vorankommen.
Kunden vergleichen dich über LinkedIn und ChatGPT – bevor du überhaupt ins Gespräch kommst.
Discovery Calls enden mit „Schicken Sie mir ein Angebot“ statt mit einem verbindlichen Next Step.
Im Team macht jeder sein eigenes Ding. Unterschiedliche Pitches, unterschiedliche Qualifizierung. Eine gemeinsame Sprache fehlt.
Was du aus dem Buch konkret mitnimmst
Circular Sales ist keine theoretische Abhandlung. Es ist eine Geschichte, die dir Tools und Einblicke liefert, um deinen vertrieblichen Alltag direkt etwas leichter zu machen.
Wie du Gespräche führst, die den Status quo des Kunden hinterfragen
Wie du Qualifizierung neu denkst, jenseits von Budget, Authority und Timing
Wie du als Experte wahrgenommen wirst, ohne Druck aufzubauen
Wie du Buying Groups verstehst und systemisch adressierst
Wie du Einwände als Signal nutzt, statt als Hindernis
Wie dein Team eine gemeinsame Sprache im Vertrieb entwickelt
Roman oder Arbeitsbuch – du entscheidest.
Du kannst das Buch wie einen Roman lesen. Oder wie ein Arbeitsbuch nutzen – mit Fragen, Übungen und Transfer in deinen Alltag.
Der Circular Sales Approach
Wenn du Vertrieb als Kreislauf verstehst, verkaufst du nicht nur mehr sondern auch leichter.
Sales
Verstehen
Den Status quo des Kunden wirklich durchdringen
Inspirieren
Neue Perspektiven eröffnen statt Lösungen pitchen
Begleiten
Den Entscheidungsprozess aktiv mitgestalten
Statt Argumente zu stapeln
Denkprozesse anstoßen
Statt Druck aufzubauen
Orientierung erzeugen
Statt Beziehung zu verwalten
Führung im Gespräch
Stimmen zum Buch
„Eine fantastische Kombination aus gut lesbarer Geschichte und inhaltlicher Tiefe für den Verkaufsalltag."
Was Leser sagen
„Käufer brauchen heute keine Argumente, sondern Orientierung. Praxisnah, mit Haltung, ohne erhobenen Zeigefinger. Pflichtlektüre für alle, die spüren, dass die alten Reflexe nicht mehr greifen."
— Marvin
„Ich habe selten ein Buch gelesen, bei dem die Autoren so schnell durch anschauliche Beispiele zum Punkt kommen und wirklich hilfreiche Tipps mit an die Hand geben."
— Lukas Kirsch
„Eigentlich wollte ich in das Buch ja erstmal nur reinblättern. Doch dann konnte ich es erst wieder aus der Hand legen als ich auf der letzten Seite angelangt war."
— Waric
Die Köpfe hinter Circular Sales
Zwei Perspektiven, ein gemeinsamer Ansatz.
Arne Böhm
Arne unterstützt B2B Vertriebsteams, wenn Deals an Komplexität scheitern: Buying Center sind unklar, Entscheidungen ziehen sich, Gespräche kippen auf Preis. In Trainings und Sparrings hat er über die Jahre tausende Teilnehmende begleitet und mit ihnen an Qualifizierung, Challenger inspirierter Gesprächsführung und Verhandlungsführung gearbeitet. Der rote Faden ist immer derselbe: weniger Feature Talk, mehr Relevanz, mehr Führung im Gespräch.
Marcel Pfenning
Marcel hilft Teams, Neukundengewinnung wirksam zu machen und Angebote so zu erzählen, dass Kunden zuhören und weiterdenken. Er schärft Botschaften, baut Storylines, die Interesse in Verbindlichkeit übersetzen, und bringt Emotion in Leistung, ohne in Marketing-Sprech abzurutschen. In Trainings und Projekten sorgt er dafür, dass aus komplexen Leistungen klare relevante Botschaften werden.
Für wen ist dieses Buch?
Bereit, deinen Vertrieb neu zu denken?
Circular Sales ist als Hardcover und eBook erhältlich.
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